Vimian i förlikningsavtal med huvudsäljarna av Voi

Business Sweden: Så gör du affärer med Nato

Uppdaterad: 3 juni 2024, 09:43Publicerad: 23 maj 2024, 10:00

Försvarsinvesteringarna inom Nato är enorma – uppskattningsvis handlar det om 1 300 miljarder dollar*. I och med Sveriges inträde i försvarsalliansen kommer svenska företag nu att kunna kamma hem en del av dessa affärer. Men inte utan ansträngning – upphandlingarna är komplexa och ibland svåra att hitta.

– De gemensamma Natoupphandlingarna är förhållandevis små. Det handlar givetvis om mycket pengar, men de största upphandlingarna sker i varje enskilt Natoland. Det gäller alltså att nå ut till dessa länder och förstå vilka behov som finns där, säger Niklas Grybe, programchef för försvars- och säkerhetsfrågor på Business Sweden, och utvecklar: 

– Det finns ingen gemensam upphandlingsmetodik, utan varje medlemsland gör som de själva vill. Ofta publicerar de på sina egna språk, vilket kan göra det knepigt för företag i andra länder att hitta upphandlingen och tolka den. Inte sällan vill den upphandlande parten ha inhemska leverantörer, så det gäller att förhålla sig till det. Har man en riktigt bra produkt kanske man kan samarbeta med leverantörer på plats i landet, som kan fungera som en väg in.

Identifierar möjligheter för svenska företag

Business Sweden ägs gemensamt av svenska staten och det svenska privata näringslivet. Ett av organisationens uppdrag är att hjälpa företag i Sverige att expandera och navigera i andra länders affärsstrukturer. Business Sweden finns i ett 40-tal länder, inklusive ett flertal av Natomedlemsländerna. 

– Vi har möjlighet att hjälpa bolag på olika sätt, bland annat genom att översätta upphandlingar och reda ut den bakomliggande politiken för att ge de svenska företagen en ärlig chans. Vår strategi är att identifiera de största möjligheterna och se var den svenska spetsförmågan kan passa in, säger Niklas Grybe. 

Tillsammans med sina systerorganisationer i Finland och Norge har Business Sweden tagit fram en guide som fungerar som en introduktion till affärer med Nato och med medlemsländerna. 

– Det här är vårt sätt att hjälpa svenska företag att bli medvetna om möjligheterna. Tanken är att guiden ska vara ett första steg för att börja förbereda sig. Vi kommer att presentera mer material och stöd allteftersom, men man är välkommen att komma till oss med sina frågor redan nu, säger Niklas Grybe.

*Källa: Nato.  

Ladda ner guiden ”Så gör du affärer med NATO – en introduktion för små och medelstora företag” här. 

Artikeln är producerad av Brand Studio i samarbete med Business Sweden och ej en artikel av Dagens industri